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采购五大核心管理技能提升
 
讲师:郭涛 浏览次数:22

课程描述INTRODUCTION

采购核心管理技能提升培训

· 采购经理

培训讲师:郭涛    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

采购核心管理技能提升培训

课程对象
采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师,PMC经理/主管等
课程目的
1、掌握采购发展的五大阶段与“大采购”必备的四大思维
2、掌握供应市场分析的两大方向与物料分类的两大方法
3、掌握四种不同物料的采购策略与方法
4、掌握供应商寻源19种方法与筛选的三大步骤
5、掌握供应商评估的两大方面与七大内容
6、掌握供应商选择两大标准与四大方法
7、掌握采购成本分析三大步骤与成本削减的三大方向
8、掌握谈判的两种类型,三大要素与四大特点
9、掌握开局阶段三个因素与六大策略
10、掌握报价阶段两种方法与四大技巧
11、掌握磋商阶段之让步三策略与八大模式
12、掌握磋商阶段之迫使对方让步的十种技巧
13、掌握磋商阶段策略之阻止对方进攻六种技巧
14、掌握磋商阶段策略之解决分岐的两种方法与打破僵局五种策略
15、掌握终局阶段的两种类型,迹象判断的两种方法

课程内容
第一讲:认清自己的能力

一、采购管理发展的五大阶段
二、如何从“小采购”到“大采购”
1、“小采购”与“大采购”的区别
2、人才先行
3、组织问题之总部与分部职能重叠与分工不明
4、组织问题之企业325游戏安卓版下载间多头管理,形不成合力
5、组织问题之325游戏安卓版下载人员能力不足,无法承担重要的采购任务
视频案例分析:采与购
案例分析:某上市公司为什么采购常缺料
三、“大采购”必备的四大思维
1、采购四大思维之采购思维
2、采购四大思维之采购组织
3、采购四大思维之采购绩效
4、采购四在思维之采购操守
案例分析:从库存周转率看企业现金流
视频案例分析:乔家大院片段

第二讲:供应市场分析与策略制定能力
一、采购管理的八大要素
二、供应市场分析
1、供应市场的四种竞争结构
2、供应商SWOT分析
3、供应商不同象限的应对策略
案例演练:SWOT分析
三、采购物料的战略分类
1、卡拉杰克模型实施五步骤
2、采购物料的ABC分类—80/20原则
3、采购物料金额与风险价值分析
案例分析:某日资企业物品战略分类
四、不同物料采购方法与策略
1、一般物料的采购方法与策略
2、瓶颈物料的采购方法与策略
3、杠杆物料的采购方法与策略
4、关键物料的采购方法与策略
案例分析:某机械公司采购方法与策略案例
五、采购常用技术
1、采购三大关键原则
2、采购常用七大技术
325游戏安卓版下载 案例分析:高露洁牙膏运用VE/VA降本

第三讲、供应商选择,评估与选择能力
一、为什么要进行供应商管理
1、供应链中的两个70%
2、供应链全球化,要求管理供应商
案例分析:从威利.萨顿的325游戏安卓版下载想到了什么?
二、供应商寻源
1、供应商是资源?还是对手?
2、供应商寻源的19种方法
三、供应商筛选与初级评估
讨论:供应商选择:中间商可以选吗?还是必须选择制造商?
1、供应商筛选三大步骤
2、依据竞争战略建立供应商评估模型
3、供应商初次评估五大方面
案例分析:某日资公司供应商筛选案例
四、供应商评估
1、供应商评估要考虑的四大要素
2、供应商评估的两大方法
3、供应商评估的两大方面与七大内容
案例分析:某企业供应商财务能力分析表
案例分析: 供应商积极性测评
现场演练:结合企业实际设计供应商评估标准
五、供应商选择
1、供应商选择量化指标设计
2、供应商两大标准与四种方法
案例分析:哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

第四讲、采购成本分析与削减能力
一、建立价格信息体系
1、建立价格信息体系的三种方式
2、价格信息体系的三份关键表
案例分析:沃尔马的价格信息
二、采购成本分析三步骤
步骤一:分析本公司产品的成本构成--明确产品成本构成,选定降本的优先对象
1、产品利润VS产品销量分析
2、产品成本构成结构分的
案例分析:可口可乐成本分析
步骤二:制定本公司的分解报价表--统一各供应商报价表,对比找出降本的着力点
1、询价
2、供应商定价与报价
3、供应商报价分析
4、议价与定价
案例分析:沃尔马*价策略分析
某企业新型材料采购分析
某材料科学简易算定法分析
步骤三:总成本分析—采购产品总成本分析,确保总拥有成本*
1、TOC所有权总成本构成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析:某日资企业TCO总成本分析
三、采购成本削减的三大方向
1、技术降低成本
2、商务降低成本
3、结构降低成本
案例分析:雷诺和日产共享零部件,削减成本30%
中移动的一次招标采购
惠普集中采购

第五讲、采购谈判技术
一、谈判概论
案例分析:分柚子
二、供应商不愿跟你谈怎么办?
1、“名”与“未来”
2、推力与拉力
三、采购谈判准备—知彼
1、谈判对象界定-跟谁谈
2、谈判对象调研-知彼
案例分析:采购谈判前供应商甄选方法表
采购商与供应商的决策标准表
四、采购谈判准备—知己
1、明确自身四大需求,自身三个条件
视频案例分析:三国演义片段
大秦帝国片段
波特五力模型
现场案例演练:SWOT分析
谈判战略表制定
2、采购谈判目标制定
案例分析:谈判目标设定表
3、事前明确:应谈什么?不谈什么?
4、议题谈判:先谈什么?后谈什么?
5、估计对手的谈判顺序
案例分析:谈判议题表
案例演练:制定谈判议题表

五、谈判实施之开局阶段策略
1、开局阶段地位与作用
2、开局阶段应考虑的三个因素
3、开局阶段六大策略
现场讨论:谈判时应注重那方面的礼仪
视频案例分析:325游戏安卓版下载式合伙人片段
六、谈判实施之报价阶段策略
1、报价的先后与利弊
2、报价的四种方法
3、报价的策略
4、应对报价的三种方法
案例分析:为什么不要关心对方的报价
七、谈判实施之磋商阶段策略-还价技巧
1、还价前的准备—分析报价
2、还价五种技巧
案例分析:此报价表中有什么问题?
八、磋商阶段策略之让步策略
1、让步五个策略
2、谈判中如何有效“倾听”
3、让步的六大原则
案例分析:价格让步策略表
八、谈判实施之磋商阶段策略-迫使对方让步的十种技巧
1、迫使对方让步的十种技巧
2、谈判中十种“问”的技巧
九、谈判实施之磋商阶段策略-阻止对方进攻六种技巧
1、阻止对方进攻的六种技巧
2、谈判中七种“答”的技巧
3、谈判中十种“说服”对方技巧
案例分析:采购王经理如何“说服”销售李经理的

十、谈判实施之磋商阶段策略-解决分岐
1、强硬性解决分岐的五种方式
2、温柔性解决分岐的四种方式
案例分析:M公司与G公司为什么能达成协议
某继电器生产线交易条件的谈判
十一、谈判实施之磋商阶段策略-打破僵局策略
1、僵局定义与原因
2、突破僵局的五种方法
3、突破僵局—应对没有决定权的对手
4、突破僵局—应对僵局,困境与死胡同
5、突破僵局五个技巧
案例分析:325游戏安卓版下载入世谈判
A公司是如何促使谈判结束的?
十二、谈判实施之终局阶段策略
1、终局的两种类型
2、成交迹象判断两种方法
3、最后的甜头-如何把握好时间与幅度
4、口说无凭-合同签订
5、并非尾声-合同总结与实施
视频案例分析:大秦帝国片段(会盟)
案例分析:WTO案例的启示
谈判连环计
总结,答疑!

采购核心管理技能提升培训


转载:http://jtrqo.cn/gkk_detail/239144.html

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    参加课程:采购五大核心管理技能提升

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开户行:325游戏安卓版下载工商银行股份有限公司325游戏安卓版下载市长寿路支行
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郭涛
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