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增值式销售八大技巧
 
讲师:陈老师 浏览次数:2118

课程描述INTRODUCTION

销售技巧培训

· 销售经理· 业务代表

培训讲师:陈老师    课程价格:¥元/人    培训天数:1天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

销售技巧培训

课程背景
销售主要是销售人员和客户之间的一种交流。这种交流无论是达成合作还是没有达成合作,销售人员都要让客户感觉到交流的增值性,这样我们的销售就能长期跟客户保持联系,逐渐就会成交,那么我们的销售额就会逐渐上升,而客户也能感受到他们购买了能真正符合需要的产品、超值325游戏安卓版下载或有建设性建议。反过来说,如交流过程没有让客户感觉到增值,客户和销售人员相互不理解,那么客户也就跑掉了。
325游戏安卓版下载 本课程可以帮助学员掌握商务实战中专业化的增值销售技能、高效沟通的技巧、良好的异议处理技术能力,人生智慧提升,更使学员能了解到增值式销售理念,进而提升销售人员在此方面的工作能力与销售技巧。

课程目标
1.了解让客户喜欢你的销售模式
2.掌握增值式销售各种销售技巧
3.深刻理解销售成功的关键三大理念
4.训练中让学员提高技能,开悟智慧。
培训对象:各个企业营销总经理,营销总监,相关岗位经理等。

课程大纲:
第一单元: 增值式销售价值诠释
1.什么是增值式销售
2.增值式销售给客户及销售带来哪些值
3.增值式销售的使命
4.增值式销售理论框架介绍
5.增值式销售标志性理念
6.增值式销售增值逻辑

第二单元:给客户带来哪些增值
1.为什么要给客户带来增值?
2.客户增值分类
1)有形增值(物超所值的超级赠品价值塑造)
2)无形增值(帮助客户提升最关注的业务能力)
3)人际增值(成为客户的良师益友)
3.课堂游戏:把梳子卖给和尚
4.课堂练习:设计您公司的产品增值方案

第三单元:公司平台塑造
1.是否判断:销售就是销售自己!您同意吗?
2.挖掘公司独特价值(头脑风暴法)
325游戏安卓版下载 3.展示公司独特价值

第四单元:增值式销售技巧
1.承诺目标
1)什么是承诺目标
2)如何设计承诺目标
2.信任建立
1)专业形象
2)专业能力
3)共通关注
4)表现诚意
5)个人魅力
3.开发期望
1)期望与动机的区别
2)倾听和提问方法
4.建立优势
1)运用FABE链接产品特点与客户期望
2)运用三步链接公司实力与客户期望
5.获得承诺
1)顾虑处理
a)客户顾虑的原因
b)客户顾虑的六个阶段
c)客户顾虑处理案例及练习
2)获得承诺目标
a)如何获得承诺目标
b)角色扮演:获得承诺目
6.成交技巧
1)成交信号
2)成交技巧

第五单元:增值式销售理念
1.成功是因为态度
1)成功100%因为态度分析
2)增值式销售需要的学习态度
2.成交一切都是为了爱
3.认识我很荣幸

第六单元:智慧让客户离不开你
1.智慧从心开始
a)儒家:阳明心学,心即是理
b)释家:因果智慧,解决问题
c)道家:虚怀若谷,养生智慧
2.人生12个字智慧
时间、空间、角度、阴阳、平衡、始终
回顾与小结
1.你的收获和对你有帮助的方面
2.行动计划
增值式销售理论框架

陈老师简介:
北京盛世聚才高级讲师
.实战派营销讲师
.员工职业化提升专家
.增值式销售模式创始人
.中西管理思想结合终身推动者
陈老师有十二年的职场实战经验,至今已实践过十几个不同的行业,具有业务代表、营销总监、人力资源总监、总经理、总裁等职场的全程经历,陈老师在营销、营销管理、员工执行力、职业化、企业营销系统建设、组织系统建设及中层管理等方面有独树一帜的心得。从大学时代开始博览群书并跟随国内多名*老师,学习并深度研究过他们的策略和方法,深度我觉国学精髓,并逐渐应用到企业,起到意想不到的效果。陈老师历时六年职业经理人、四年创业、五年管理培训、咨询经历,近千场演讲训练经验,经验中深刻觉悟到知则近道,知行合一培训核心,从而使上百家企业绩效得到改善,企业稳固发展。
主讲课程及擅长领域:
多年来陈洆老师专注于四大领域的研究与实践:
1、营销培训:基于十几年对销售及营销管理经验,营销基本功与营销智慧并重前提下,让销售人员通过课程提高业绩,倍增收入。
2、职业化:企业员工职业化塑造,注重为企业培养一支具有高绩效执行能力与素养的伍,为企业战略目标实现奠定人才基础。
3、中层管理:深度解析如何将国学精髓运用到企业管理中,达到西学为根,中学为本,让西方管理思想本土化。
实战课程体系:
营销类:《顾问式销售技巧》、《增值式销售技巧》、《电话邀约6个秘诀》《拜访技巧》、《营销管理与团队建设》《卓越营销团队九大心智武器》
325游戏安卓版下载 职业化类:《塑造职业化人才》、《契约精神》、《工匠精神-做企业最有价值员工》、《员工职业化提升*》管理类:《管理者*》、《管理者心智执行力修炼》 《阳明心学与325游戏安卓版下载者修炼》

销售技巧培训


转载:http://jtrqo.cn/gkk_detail/53963.html

已开课时间Have start time

2019-04-22 北京

在线报名Online registration

    参加课程:增值式销售八大技巧

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开户名:成势(325游戏安卓版下载)企业管理咨询中心
开户行:325游戏安卓版下载工商银行股份有限公司325游戏安卓版下载市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
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