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成交客户才是硬道理
 
讲师:致远 浏览次数:95
 首先,感谢老师和同学们,一起学习进步,今天学习的是销售过程的最关键阶段成交。 成交是销售的目标,持续稳定地成交是销售的*目标。因此无论什么样的销售人员,应用多少销售技巧,有怎样的产品,在怎样的平台,如果无法促成交易,那都算是失败的销售。成交是制定策略和谈判计划,并在谈判中营造信任,处理好价格异议,

首先,感谢老师和同学们,一起学习进步,今天学习的是销售过程的最关键阶段成交。
成交是销售的目标,持续稳定地成交是销售的*目标。因此无论什么样的销售人员,应用多少销售技巧,有怎样的产品,在怎样的平台,如果无法促成交易,那都算是失败的销售。成交是制定策略和谈判计划,并在谈判中营造信任,处理好价格异议,确定赢得客户的制胜之道,最终达到双赢的结果。


成交最关键的是谈判谈判策略、谈判计划、成交策略。今天我们重点学习了销售中的谈判技能。多年的销售工作,我深知谈判的重要性,今天不仅系统的学习了谈判的逻辑思维和方法,还看到了一些经典的案例,受益匪浅。


在我以往的工作中,接触最多的就是价格谈判,因此价格抵制模型,我感触最深。我之前卖的添加剂基本上都是添加剂中最贵的,所以一直以来给客户的印象就是“你卖的东西都很贵”“要买贵的添加剂就找你”多年来我已经给熟悉的客户留下了这样的烙印,而我自己也已经习惯了,所以在这方面的处理确实算是有经验,心态稳定,对于客户的一些心理也算是有所感悟。了解客户的以价格抵制的真实用心非常关键,有什么用心用什么方法应对,理解客户心理,与客户共情,但尽量不或者少退让,是原则,价格会对成交有影响,但*没有那么大的!


今天致远老师讲了很多内容,都是影响客户成交这个关键阶段的关键点,现实工作中,非常实用!



转载:http://jtrqo.cn/zixun_detail/109501.html
致远
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